關於電子商務廠商的一點點經驗分享(下篇) Posted on 2020 年 6 月 4 日2020 年 10 月 8 日 by tracy Spread the love 經驗分享(下篇) 了解個通路平台的「特性」後再分門別類地幫他們設計活動。像是樂天平台 主要就是「美食、食品類」蝦皮就是年輕人「低單商品」的設計就很重要。當然賣家電的就會有季節之分。什麼時候要推出 符合「現在市場」的需求商品。必須要快、狠、準。抓準時機,進場。 視覺上的設計也要符合手機觀看,最好是一秒就懂。因為滑阿滑,商品這麼多要一秒就知道妳商品優點在哪裡、特色、那裡跟別人不一樣。 但是妳想的到的其他廠商也想的到阿!!所以要怎麼在廠商之間脫穎而出。全都是手段阿!!! 搞定平台產品經理也就是PM 首先妳要曝光商品必須要先說服 平台產品經理也就是PM 跟人談判的重點我個人覺得,妳能提供「什麼樣的價值。」也就是說妳能幫助PM什麼 ? PM們也是領公司薪水,他們跟你一樣也是有業績壓力的每個月可能因為業績,需要常常被抓去開會每天都有開不完的會,然後做到位子上…通常就差不多花快2~3小時去了..他們手邊可能還有一堆雜事要做。能聽妳在那邊介紹妳家產品有多好的時間不多.. 所以我決定「幫助」他們需要業績 也就是等於要廠商提供產品力最強的商品。最好是 「高單價」又能爆單的商品。最好提供一些真的銷售數據佐證。他們就會信妳。並一定會大力曝光妳家廠商的商品。 再來「價格」。這是最有效的銷售手段只要價格夠殺,比別人便宜就一定會賣。對 !! 沒錯 !! 但是你一直下殺下去,這產品就會被妳殺死了。產品也是有生命周長的。當妳殺到無路可退的時候…這產品很快就被玩死了 哈哈~但是我家成本就是比別人貴怎麼辦?「組合」或是「加贈小東西」。妳要知道,在網路上購物的心理。都是想要買到價值大於價格的產品消費者會在心裡盤算,這東西是否有「賺」到。「買這個有送東西耶~才多了50元。」又或是「買這組合剛剛好可以一起用,我有需求耶。」 妳既可以滿足消費者的心理價值,又能成功銷售出去。 但是妳如果天花亂墜瘋狂推薦妳家產品有多好多好~直問她「幫忙曝光好嗎?」這個穩定打槍。 再來,每個月的促銷安排也是產品經理PM的苦惱之處假如妳可以說服她,幫她想到一個企劃而且妳自己還可以做banner妳簡直是產品經理的救星。當然也是有吃鱉的時候…以上是我個人的談判經驗分享。 關於電商平台通路.... 在電商通路做銷售,其實也是很現實的。廠商也沒有什麼忠誠度哪邊通路平台聲勢浩大就會往哪裡去。哪裡通路平台服務好,就會去哪裡。現在網路通路要豐富內容、要評價、要影音、要直播。 最好還能直接與消費者互動,吸消費者黏著度。 對經銷廠商而言,每一次的通路轉移都是,大搬家。很累很累…(真的心很累)。 每次都是勞心勞費的搬家。 因此,與其仰賴哪一個通路。不如仰賴自己。 所以..廠商也漸漸開始經營起FB粉絲團、LINE團、部落客、IG..等等。 畢竟國人平均黏在LINE、FB的時間每周可是長達40小時耶… 在小家電經銷廠商底下工作的這幾年…我深深感受到…消費者看不到實體的內心深處的疑慮。畢竟,沒摸到「商品」。妳不知道材質的觸感、實際大小、視覺顏色…到底有沒有符合妳想要的…所以我也漸漸的開始幫商品做實際的開箱測試。跟撰寫部落格,希望能幫助大家解決網路購物的疑慮。 我們不是在賣家電我們是在協助每個人找到適合的商品透過我們,讓商品來符合妳的需要。 (小家電部落格經營之路…有時間再來跟大家分享) 關於電子商務廠商的一點點經驗分享(上篇) 關於電子商務廠商的一點點經驗分享(下篇) 點閱: 15