經驗分享(下篇)
了解個通路平台的「特性」後再分門別類地幫他們設計活動。
像是樂天平台 主要就是「美食、食品類」
蝦皮就是年輕人「低單商品」的設計就很重要。
當然賣家電的就會有季節之分。
什麼時候要推出 符合「現在市場」的需求商品。
必須要快、狠、準。抓準時機，進場。
視覺上的設計也要符合手機觀看，最好是一秒就懂。
因為滑阿滑，商品這麼多
要一秒就知道妳商品優點在哪裡、特色、那裡跟別人不一樣。
但是妳想的到的其他廠商也想的到阿!!
所以要怎麼在廠商之間脫穎而出。
全都是手段阿!!!
搞定平台產品經理也就是PM
首先
妳要曝光商品必須要先說服 平台產品經理也就是PM
跟人談判的重點
我個人覺得，妳能提供「什麼樣的價值。」
也就是說妳能幫助PM什麼 ?
PM們也是領公司薪水，他們跟你一樣也是有業績壓力的
每個月可能因為業績，需要常常被抓去開會
每天都有開不完的會，然後做到位子上…
通常就差不多花快2~3小時去了..
他們手邊可能還有一堆雜事要做。
能聽妳在那邊介紹妳家產品有多好的時間不多..
所以我決定「幫助」他們
需要業績 也就是等於要廠商提供產品力最強的商品。
最好是 「高單價」又能爆單的商品。
最好提供一些真的銷售數據佐證。
他們就會信妳。
並一定會大力曝光妳家廠商的商品。
再來「價格」。
這是最有效的銷售手段
只要價格夠殺，比別人便宜就一定會賣。
對 !! 沒錯 !! 但是你一直下殺下去，這產品就會被妳殺死了。
產品也是有生命周長的。
當妳殺到無路可退的時候…這產品很快就被玩死了
哈哈~但是我家成本就是比別人貴怎麼辦?
「組合」或是「加贈小東西」。
妳要知道，在網路上購物的心理。
都是想要買到價值大於價格的產品
消費者會在心裡盤算，這東西是否有「賺」到。
「買這個有送東西耶～才多了５０元。」
又或是「買這組合剛剛好可以一起用，我有需求耶。」
妳既可以滿足消費者的心理價值，又能成功銷售出去。
但是妳如果天花亂墜瘋狂推薦妳家產品有多好多好~
直問她「幫忙曝光好嗎?」這個穩定打槍。
再來，每個月的促銷安排也是產品經理PM的苦惱之處
假如妳可以說服她，幫她想到一個企劃
而且妳自己還可以做banner
妳簡直是產品經理的救星。
當然也是有吃鱉的時候…
以上是我個人的談判經驗分享。
關於電商平台通路….
在電商通路做銷售，其實也是很現實的。
廠商也沒有什麼忠誠度
哪邊通路平台聲勢浩大就會往哪裡去。
哪裡通路平台服務好，就會去哪裡。
現在網路通路要豐富內容、要評價、要影音、要直播。
最好還能直接與消費者互動，吸消費者黏著度。
對經銷廠商而言，每一次的通路轉移都是，大搬家。
很累很累…(真的心很累)。
每次都是勞心勞費的搬家。
因此，與其仰賴哪一個通路。
不如仰賴自己。
所以..廠商也漸漸開始經營起FB粉絲團、LINE團、部落客、IG..等等。
畢竟國人平均黏在LINE、FB的時間每周可是長達40小時耶…
在小家電經銷廠商底下工作的這幾年…
我深深感受到…
消費者看不到實體的內心深處的疑慮。
畢竟，沒摸到「商品」。
妳不知道材質的觸感、實際大小、視覺顏色…
到底有沒有符合妳想要的…
所以我也漸漸的開始幫商品做實際的開箱測試。
跟撰寫部落格，希望能幫助大家解決網路購物的疑慮。
我們不是在賣家電
我們是在協助每個人找到適合的商品
透過我們，讓商品來符合妳的需要。
(小家電部落格經營之路…有時間再來跟大家分享)